GUANGZHOU, Çin —Çin'in tıbbi cihaz ve ilaç ihracatçıları, Ningbo'da Eylül ayında başlatılan yeni bir ulusal sınır ötesi ticaret platformunun denizaşırı genişleme için daha güçlü hükümet desteği sinyali vermesiyle dikkatlerini Orta ve Doğu Avrupa'ya (OOD) çeviriyor.
Yeni Platform Açıldı
22 Eylül'de, Ningbo-OOD İlaç Ticaret (Tedarik) Platformuresmen yayına girdi. Ulusal Sağlık Güvenliği İdaresi'nin rehberliğinde, OOD pazarlarını hedefleyen ilk özel sınır ötesi ilaç ticaret platformu ve belirlenen dört uluslararası ihracat merkezinden biridir.
Platform şu anda yaklaşık 500 Çinli tedarikçiyi, 20'den fazla denizaşırı alıcıyı barındırıyor ve altı kategoride 4.000'den fazla ürünü listeliyor: aktif farmasötik bileşenler, formülasyonlar, geleneksel Çin tıbbı parçaları, tıbbi sarf malzemeleri, teşhis reaktifleri ve tıbbi cihazlar. İlk altı aylık deneme operasyonunda işlem hacmi 200 milyon RMB'yi aştı ve ürünler şimdiden İtalya, Sırbistan ve diğer pazarlara girdi.
Ticaret Büyümesi Devam Ediyor
Çin gümrük verilerine göre, Çin ve OOD arasındaki toplam ilaç ticareti 2025'te 5,22 milyar ABD dolarına ulaştı, bu da yıllık %9,8'lik bir artış gösteriyor. İhracat %10 artarak 3,32 milyar ABD dolarına yükseldi. 2026'nın ilk yarısında ikili ticaret, %8,1 artışla 2,71 milyar ABD dolarına ulaştı.
Zorluklar Devam Ediyor
Büyüme fırsatına rağmen, makale Çinli şirketlerin OOD'ye girişinde dört temel engeli tanımlıyor:
- Parçalanmış düzenlemeler — AB merkezi onay (EMA) artı ulusal fiyatlandırma ve HTA incelemeleri; yenilikçi ilaçların geri ödeme süresi ortalama 705 gün sürüyor.
- Yoğun rekabet — Batılı orijinal ilaçlar hakimken, Hint jenerikleri fiyat avantajı sağlıyor.
- Fiyat baskısı — harici referans fiyatlandırma (ERP), geri ödeme ve zorunlu indirimler net fiyatları sıkıştırıyor.
- Yerelleştirme gereksinimleri — dağıtım birkaç büyük zincir arasında yoğunlaşıyor ve AB GMP üretim varlığı giderek daha fazla talep ediliyor.
Önerilen Strateji
Rapor şirketlere şunları öneriyor:
- Pazarları katmanlandırın (Çek Cumhuriyeti, Slovenya, Polonya öncelikli; Macaristan üretim merkezi olarak);
- İndirimleri ve ERP'yi hesaba katan net fiyat modelleri oluşturun;
- HTA uyumlu kanıt paketleri hazırlayın;
- Yenilikçi ilaçlar (EMA yolu) ile jenerikler (ihale katılımı) arasında ayrım yapın;
- Doğrudan girmek yerine yerel olarak ortaklık kurun.
SaferLife Products Co., Ltd. için OOD, dünya çapındaki distribütörlerle mevcut işbirliğimizin yanı sıra nabız oksimetreleri, muayene yatakları ve acil durum ürünleri gibi tıbbi cihazlar için büyüyen bir fırsat sunuyor.